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微利时代,我们如何做?

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-04-23  来源:兽药营销网  作者:阿丽丽  浏览次数:1085在线投稿
前言:微利时代是目前约定俗成的一种提法。所谓微利是比较而言,其相对的词语是暴利。微利时代的提法表现了
前言:微利时代是目前约定俗成的一种提法。所谓微利是比较而言,其相对的词语是暴利。微利时代的提法表现了人们对于商业环境中利润率的定性判断。当前我国国情表明,从高利润时代走进微利时代已是大势所趋。降低成本、保证质量、开发新品是微利时代赢得市场的唯一出路,也是企业从目前国内市场“一窝蜂”降价大战中脱颖而出的最好时机。
    国家统计局总经济师姚景源断言。他说,“我的观点是,从整个数据分析上看,像我们前6年那样45%的工业利润率高增长时代恐怕是要过去了,今后一段时间,恐怕是微利年景。微利年景应当说是市场体制日臻完善的结果、是经济规律的结果,是一个常态。”
  企业利润的增幅回落,亏损额上升,标志着企业现在进入了微利年景。微利时代的到来是不以我们的意志为转移的,也许换一个角度来看是一件好事。因为微利可以鞭策企业加强管理和创新,一个企业单纯的依靠涨价或者依靠垄断地位就可以获得高额利润的话,这家企业就不会有管理和创新的动力。
微利时代,我们如何做?
  
出镜人物:张卫元(回盛药业)
分享主题——微利时代如何做好现代兽药经销商?
  宜未雨而绸缪,毋临渴而掘井。未来养殖结构势必出现较大变化,动保行业高速增长期也已经过去,我一再强调的是:养猪微利时代已然来临!而我们当下需要做的就是未雨而绸缪,打破旧的经验和认知,重塑新的认知体系,以更充分的准备、更完美的姿态迎接这前所未有的挑战,迎接行业的转型与蜕变!
  一、时刻关注客户需求变化
  未来客户的六大趋势
  1.客户数量变少,单次购买变大,终端不讲理的议价
  2.专业、理性购买。购买决策复杂,销售变得不简单
  购买过程中的参与者:控制者、使用者、影响者、决定者、批准者、购买者、发起人
  3.关注产品本身转向整体解决方案
  过去:概念 设计 原料来源
  现在:售前售中售后整体解决方案 包括定向制造、使用指导、问题纠偏、金融、信息咨询、各种技术支持。
  4.从关注商务表现转向关注关键经营价值
  夺取:公关表现 情感沟通 信任程度 回扣
  现在:产品或者方案能否实现快速或者持续盈利,需要研发生产销售协同默契,关键环节做出个性化改进,特殊服务
  譬如:种猪销售 引进国外资源 当地政府关系 解决专项技术难题
  5.短期交易的风险转向长期关系的稳定
  过去:商务和技术条款的博弈
  现在:战略合作伙伴关系,抱团
  6.感性、概念转向对产品深层次的了解、如何突围成本关注
本页关键字:微利时代,我们如何做?,,经营谋略
 
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