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兽药经销商必须有因时而变的经营思维

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-03-09  来源:兽药营销网  浏览次数:1027在线投稿
如今,兽药经营的市场形势越来越严峻。面对销量下降、利润锐减、生意难做,兽药经营者的生存愈加艰难。对

       如今,兽药经营的市场形势越来越严峻。面对销量下降、利润锐减、生意难做,兽药经营者的生存愈加艰难。对此,兽药经销者要注意是不是经营方式出了问题。

       作为兽药经营者,我们要从传统的诊断、开方、卖药向为养殖户提供疾病诊疗和保健方案方面转变,逐渐让养殖户接受自己的服务理念,而不是简单地看病卖兽药。然而,很多经销商的销量以及利润都是以养殖畜禽发病为前提的。养户的畜禽有病,经销商就有销售量;养户的畜禽没有病,经销商就没有用武之地,兽药产品就没有用户,兽药销量就会下降。因此,很多经销商就盼着动物疫情,盼着养户的畜禽发病。

       由此来看,在现有的兽药经营方式下,经销商和养殖户的利益是矛盾的,养殖户的利益保证了,经销商的利益就难以保证;经销商的利益保证了,养户的利益就受损了;这种矛盾的关系让养户对经销商既需要又不信任。所以,这种合作的关系基础是不牢固的,一旦有另一个人或者另一个公司以稍低的价格提供药品或提供稍好一点的服务,原来经销商的位置就会被取代。失去了一个养殖户,经销商就失去了一些销量,失去的养户越多销量下降就越多。

       所以,我们做兽药经营要有真心为养户服务的理念,从而正确有效的选择经营方式,这种方式既能保证养户的畜禽少发病、少花钱提高养殖效益,又能让自己扩大生存空间,提高经营效益。
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