VIP标识欢迎浏览,欢迎加入VIP会员 | | WAP浏览 | RSS订阅
兽药营销网指南杂志 设为首页
联系我们
当前位置: 首页 » 营销 » 渠道建设 » 正文

浅议兽药企业传统渠道模式的转变

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-03-10  来源:兽药营销网  浏览次数:1067在线投稿
当前,兽药企业对渠道的概念基本没有一个清晰的认知,他们大多数的渠道运作模式就是把业务员撒到不同的区
 
       当前,兽药企业对渠道的概念基本没有一个清晰的认知,他们大多数的渠道运作模式就是把业务员撒到不同的区域市场,业务员的工作就是找经销商,只要对方给钱买我的产品,双方合作就达成一致,所以在选择渠道合作对象时,业务员的职责就是不停地选择、挑选、更换经销商。
 
       处在今天的兽药市场环境下,我们再去评判这一传统运作模式,其利弊端毋庸置疑我们每个行业人士都能详述,渠道建设作为企业发展战略的一项工程,是一个非常复杂的工作,如果草率地交给业务员来做,导致的结果必然是不稳定。然而,当下很多企业在渠道建设上仍然存在错误的认识,他们在选择渠道商或分销商时,仍然是“见利就收”,没有选择标准与原则,也因此导致渠道的混乱,影响公司产品的推广和企业形象,毫无疑问,这就是一种本末倒置,以损失长远利益来换取短期效益的行为。
 
       但是,从另一角度分析,伴随着养殖市场的发展,那些有思路、有实力的经销商已经开始转变传统经营模式,他们在选择合作厂家时,越来越注重企业的口碑、品牌以及市场影响力。在笔者接触的一些经销商里,他们宁愿以低利润去代理大企业的产品,也不会和那些所谓的高利润小厂家合作。兽药厂家作为服务于他们的产品供应商,面对这些变化,如果再以传统的、既定的老套路去同他们谈合作,那你就必然会被这些客户抛弃。
 
       所以,对企业来讲,要长远的发展,建立长期稳定的厂商关系,就必须改变传统的渠道开发模式,根据市场发展来进行经销商整合,将其纳入企业发展战略的一部分,设计长远的渠道通路。
 
本页关键字:浅议兽药企业传统渠道模式的转变,,渠道建设
 
菠萝的营养价值及功效 红枣
 
[ 营销搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]  [ 返回顶部 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐营销
点击排行
 
 
网站首页 | 版权隐私 | 使用协议 | 联系方式 | 关于我们 | 网站地图 | 友情链接 | 网站留言 | 广告服务
版权所有 © 兽药营销网 地址:河北省石家庄市裕华区位同社区
热线电话:0311-85151289 85151389   
发行:0311-85151289 邮编:050000 邮箱:syyxw2004@163.com 中文域名:www.新指南.com