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浅谈兽药连锁经营之如何打造加盟吸引力

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-03-06  来源:兽药营销网  作者:黄巨鑫  浏览次数:796在线投稿
新华星创建的连锁经营模式,以垂直营销模式建立供应链基础,以供应商及各级经销商(或加盟商)为成员共同
 

 

新华星创建连锁经营模式,以垂直营销模式建立供应链基础,以供应商及各级经销商(或加盟商)为成员共同组建一个垂直营销系统,再依托系统整合更多有利资源,从而稳定产品供应渠道及价格,共同享用与维护终端网络,达到以强扶弱以系统应对群体及个体竞争、强势适应市场的目的,最终实现系统所有成员的共赢。

在兽药销售市场,连锁并没有被大规模引入,只有少数企业在进行着小规模的尝试。新华星不是第一个吃“螃蟹”的人,但始终坚持并不断探索连锁经营之路,使之成为生产厂家和终端养殖户之间最亲密的纽带,传递最具价值的关爱和帮助,并实现多方共赢。如何走好这条路,我们还不断尝试不断突破。历经三年多的运作,我们积累了一些经验,同时也在不停的思考连锁模式、连锁管理、连锁未来发展等等问题,并且厂家、加盟商、终端的角度思考和研究他们的需求和关注点。

加盟者最关注什么?

    一、雄厚的实力

成立早晚、规模大小、营销网络完善度、影响力大小都是企业实力的体现,也是加盟者所关注的一个焦点问题。比如新华星成立于1995年,以兽药贸易起家(成立早)旗下拥有直营连锁门店5家,加盟店若干家(规模大);与国内外知名品牌厂家建立了深厚的战略合作,形成了以渠道网络为主、规模化大客户为重点,稳步推进连锁网点建设的营销模式(营销网络很完善);是湖北乃至华中地区最规范、最具影响力的兽药经营企业之一(影响广)这些方面都是吸引加盟者的优势所在。

    二、良好的口碑

口碑是一种口头广告,我们把良好的口碑称之为不要钱的最有力的广告。因为它是朋友之间对企业的赞同、认可。“武汉新华星是一个老牌的连锁服务公司,他们经营的产品质量都不错”,“回盛产品质量好”等等,像这样的良好口碑会让加盟者产生信任感,并增强加盟的愿望。

    三、优质的产品

产品质量好、临床效果明显、受到广大养殖户的认可,养殖户需要的产品都有这些都会增强加盟者合作的信心。比如新华星依托湖北省兽药工程研究中心及华中农业大学,研发的“万特肺灵”、“附优特乐”、“新附优特乐”等产品已成为业界知名品牌。公司主营中兽药、化学药制剂、疫苗、饲料添加剂等,是湖北首家通过兽药GSP认证的企业。优质的产品是加盟合作的基础,也是企业长青的基石。

    四、专业的团队

强大的技术服务能力,是加盟者维护终端养殖场最可靠的保障;成熟的技术服务方案,是加盟者开发终端养殖场的最有效的武器。比如新华星聘请华中农业大学等7所院校的十几名著名专家教授作顾问,定期在各大连锁店给养殖户开设免费“猪病课堂”,直接为养殖户提供咨询服务;组建了一支20余人的技术服务专家团队,遍布全国各地;创立了猪病检测所,为养殖户提供全方位的服务诊断和技术支持。这些专业的团队力量是加盟者能够享受到优质服务的重要保障。

兽药经营有保证,货款回收有保证,产品质量有保证,市场销售有保证,技术服务有保证。有了这些保障,投资风险就小,加盟者无后顾之忧,谁不愿意加盟呢?

如何对加盟商形成吸引力?

    一、重视推广

企业宣传推广作为一种沟通企业与社会、企业与消费者的桥梁,在现代商战中的重要作用已显而易见。“酒香不怕巷子深”的时代早已逝去,企业要舍得在企业的宣传推广上花钱和花心思。

1.多寻找低廉的、免费的宣传推广渠道,尤其是网络渠道;

2.根据资金状况,考虑成本问题,适当选择网络媒体为企业和产品做付费推广;

3.利用好自身的宣传推广渠道,比如企业的网站、内刊等;

4.借用经销商的力,统一经销商宣传推广的口径,强化企业形象;

5.借合作伙伴的势,寻求优秀厂家合作并与之形成战略发展联盟;同时,在产品包装上附加企业宣传标示;

二、打造高素质高水平的技术服务团队,打造成熟的技术服务方案,使技术服务标准化;同时增加化验设备等硬件设施投入,提高疾病的快速诊断能力,使之具有核心竞争力。

    三、通过与饲料加工企业、生物制剂企业、兽药生产企业、终端养殖企业和屠宰或肉联加工企业的合作,全面掌控养殖的各个环节,从而实现加盟商的盈利保障。

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