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恒通兽药的 “区隔意识”与“三像文化”

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-06-23  来源:兽药营销网  作者:魏跃明  浏览次数:933在线投稿
在对恒通的采访中,记者对恒通人的 区隔意识与三像文化影响深刻。前者使恒通敏于思,后者使恒通笃于行,而
   在对恒通的采访中,记者对恒通人的 “区隔意识”与“三像文化”影响深刻。前者使恒通敏于思,后者使恒通笃于行,而思行完美结合成就了恒通十一年来的持续性成长。
在恒通,其企业战略理念是:建立强大区隔,打造恒通品牌。多年灌输和贯彻之后,恒通人已经有很浓的“区隔意识”。郭亮董事长更是将 “要么区隔,要么消亡”挂在嘴边。时下,他对这句话的直接的解释是,“中国兽药行业面临历史性转折,兽药企业要么管理创新,服务创新,原创性地改变行业规则;要么固步自封,躺在那里等着中枪。”
通览恒通十一年的企业发展史,记者不断感触到这种“区隔意识”的市场化运作:在2001年前后,兽药市场近乎卖方市场,恒通人却致力于迅速满足市场所需;当行业都重视市场需求的时候,恒通人在产品品质、为顾客节约成本上发力;当行业整体品质提升的时候,恒通展开对经销商和规模猪场的配套服务,同时通过高强度小型终端会议营销启动大市场;在这次“恒通动保”新品牌发布会上,恒通人从战略理念到战术安排都给予了参会者新的思考和新的念想,而这一切显然是恒通人又一次自觉自发的“区隔意识”的市场体现。
一般而言,企业的成功30%来自战略力,70%来源于执行力。恒通的“区隔意识”要从一种战略转化为高效率的市场行为,必然需要企业执行力去保障。而恒通人标志性的 “像军队、像学校、像家庭”的“三像”文化有力地保证了企业执行力的落地和持续性。
像军队,恒通人强调纪律严明、步调一致。这不仅仅体现在企业制式化的管理和培训中,恒通公司早在2007年4月就加入中国人民解放军内江陆军预备役防化团,成立防化侦测连;2012年2月公司成立内江市陆军预备防化团应急机动分队。
像学校,恒通人认为是“学习力成就了恒通的今天”。到目前为止,恒通举办了18期初级营销人员培训班,而一年一度的恒通经销商管理大讲堂暨中层干部培训班,恒通兽医大专班,以及每月“学习日”活动等等已成为企业机制的一部分。2011年,郭亮董事长带动公司相关人员用了整整一年时间系统地重温了市场营销学方面的知识,并进行了系统化的市场调研,使公司人员素质迈上一个新台阶;次年3月15日成立了“四川恒通动保生物科技有限公司”,为构建更高的竞争壁垒和服务文化。恒通迈出了坚实的步伐。
像家庭,恒通人重视互敬友爱、相互关怀。2009年3月28日,恒通大家庭基金成立。该基金会着力于提高员工福利、为员工培训提供机会、为员工各种困难提供帮助。同时,员工运动会、文艺汇演、军事汇演、节日会餐、年终大礼包、春节烟火晚会、婚丧嫁娶问候已经成为恒通的企业风俗。
当然,恒通人在企业和军队、学校、家庭之间的不同也有着清醒的认知。这一点从恒通公司的企业哲学“善经营者善分利”中可以得到支持。因此,一个“像”字和对“像”的程度的把控凸显着恒通人高超的中国式商业智慧。
记者曾旁观了恒通人军队式的晨会,那是一种制式化管理强悍的力量;也曾感受恒通中高层坐在台上直面三百多位经销商质询的坦诚和锐利;而在恒通第四届“合作、发展、共赢”论坛中,又感受到了恒通与经销商共同成长的融洽和执着。所有这一切必然水到渠成地依次转化为恒通人的执行力、恒通经销商的执行力、使用恒通产品的养殖者的执行力。
因此,“区隔意识”成就恒通的战略,“三像文化”成就恒通的执行力。
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