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轻松做销售之“销售谈判与回款技术”

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-10-24  来源:兽药营销网  浏览次数:373在线投稿
兽药营销网分享:2014年10月23日,兽药营销网记者参加了,由河北世纪慧泉企业顾问有限公司在美东国际大酒店组织关于销售谈判与回

兽药营销网分享:2014年10月23日,兽药营销网记者参加了,由河北世纪慧泉企业顾问有限公司在美东国际大酒店组织关于“销售谈判与回款技术”的课程。本次课程特别邀请世界500强德国拜耳(中国)营销管理总监程广见老师,就在当今激烈的商战中,回款的重要话题,为各学员们充分讲解各个销售人员都困惑不已事项。

一个单跟了很久,客户总不下单怎么办? 

如何才能找到客户的利益点和关注点?

如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位? 

如何才能摆脱谈判困境,并达成销售目标?

收款时如何应对“赖”客户?

程老师用手机拍卖角色扮演的小游戏,让学员自己切实感受买卖过程中买方与卖方的心理活动及货物到手后的感受。运用真实的案例、深入的情景让学员们充分感受在一次销售的过程中,销售人员怎样抛出诱饵让客户上钩,售后又应有什么样的服务才能让客户爽快的将付清尾款。

就这样程老师每讲一个知识点,就会在讲一个实例,让学员自己分析该怎么做,这样做的的好处等。然而时间还在一点一滴的走过,这次的课程也要结束,可我们近200多人还沉寂在课程上一个个的案例中...

 

后记:我们的编辑正在用心整理本次课程的内容,预计在11期《兽药市场指南》杂志上刊登,并同步发布到兽药营销网,希望能够帮助销售人员增加销售成功几率,使自己及产品(或服务)有别于竞争对手,同时与难以应付及要求很高的客户成功交往,与客户建立起长期共赢的伙伴关系。敬请关注! 

本页关键字:轻松做销售之“销售谈判与回款技术”,,指南新闻
 
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